カーボンニュートラル対応の第一歩は、温室効果ガス排出量を「どこから、どれだけ」出しているかを正しく把握することです。その共通言語がスコープ1・2・3です。
本記事では、GHGプロトコルに基づく定義と違いをわかりやすく整理し、まず着手すべきスコープ1・2の見える化、サプライチェーン全体を対象とするスコープ3の考え方、さらにホットスポット特定や営業提案への落とし込みまで、実務に直結する手順を解説します。
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スコープとは？3つのスコープの意味と違い
企業の温室効果ガス（GHG：Greenhouse Gas）排出量は、国際基準であるGHGプロトコルに従って「スコープ1・2・3」に区分して算定します。
各社が独自ルールで計測すると比較性・信頼性が損なわれるため、共通の物差しとしてスコープ概念が必要です。
本稿では、3つのスコープの意味と違い、実務でつまずきやすいポイントを整理します。
スコープ1：自社施設・車両などからの「直接排出」
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定義 | 自社の敷地内や自社保有の設備・車両から直接発生する排出 |
| 例 | 工場ボイラー、厨房のガスコンロ、社用車の燃料燃焼、製造工程の化学反応で発生するガス等 |
| 算定の考え方 | 使用量 × 排出係数 たとえばガソリンは1Lあたり約2.29kg-CO₂e |
| イメージ | ガソリン100L → 約229kg-CO₂e |
業種により化学反応起因の排出も対象になるため、自社プロセスで生じうるGHGの棚卸しが肝心です。
スコープ2：購入した電力・熱に伴う「間接排出」
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定義 | 外部から購入した電力・熱の使用に伴い、供給元（発電所等）で発生する排出 |
| ポイント | 電力はクリーンに見えても、発電過程でGHGが発生。 算定はスコープ1と同様に使用量 × 電力会社の排出係数 |
| 再エネプラン | 再生可能エネルギー由来の電力プランを契約している場合、排出係数が0として扱われるケースがあり、スコープ2削減の有力施策になります |
| 注意点 | 電力だけでなく購入した熱（蒸気・温水等）もスコープ2に含まれます |
スコープ3：サプライチェーン全体の「その他の間接排出」
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定義 | スコープ1・2を除く、サプライチェーン全体で自社の事業活動に関連して他社で発生する排出 |
| 特徴 | 範囲が広く、15カテゴリに細分化（例：カテゴリ1「購入した製品・サービス」、カテゴリ11「販売した製品の使用」など） |
| 業種別の着眼点 | 製造業では、調達側のカテゴリ1や、製品使用段階のカテゴリ11が大きな「ホットスポット」になりやすい傾向 |
| 実務の進め方 | まず排出量の大きいホットスポットを特定し、そこから重点的に算定・管理するのが現実的です 全カテゴリを一気に網羅しようとすると運用負荷が肥大化します |
まず何から始める？
ファーストステップは、社内でコントロールしやすく、算定も比較的容易なスコープ1・2の見える化です。
・燃料、電力、熱の使用量データを整備
・排出係数を適用して算定
・主要設備、拠点、工程別に原単位（生産量あたり等）で管理し、削減余地を把握
そのうえで、取引先データが不可欠で難易度の高いスコープ3へ展開していくと、全体最適の筋道が見えやすくなります。
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なぜ取引先を巻き込むのか？サプライチェーン連携の必然
大企業では、スコープ3の比率が非常に大きいケースが多く、調達起因（カテゴリ1）が主要ホットスポットになることが頻繁にあります。
このため、サプライヤーを巻き込んだ削減が不可欠です。
自社がTier2・Tier3であっても、上流からの要請で短期間に対応が必要になることがあります。要請が来てから慌てるのではなく、先手の準備が取引先からの信頼獲得に直結します。
営業での活用法「環境に優しい」だけで終わらせない提案設計
環境配慮型の新商品・新素材を提案する際、顧客のスコープ別課題に直結する効果として伝えると刺さります。
例（BtoB営業トークの骨子）
抽象的な「エコ」訴求ではなく、スコープ3の削減寄与として数量化して提示することで、購買側の意思決定プロセスに乗りやすくなります。
財務価値で背中を押す——インターナル・カーボン・プライシング（ICP）
環境価値だけでは意思決定が動かない場合、ICP（Internal Carbon Pricing：社内炭素価格）を活用し、金額換算で説得力を補強します。
例（試算の枠組み）
・削減量：年間◯◯t-CO₂e
・ICP：1tあたり◯万円（顧客の公表値、未設定なら一般的な1万円/tを仮置きの目安に）
・財務インパクト：◯◯t × ◯万円/t ＝ 年間◯億円相当
あわせて初期投資・回収年数（3〜4年等）まで示せば、環境×財務のダブルで納得感を醸成できます。
まとめ
今回の内容を下記表にまとめました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定義の理義 | スコープ1＝直接、2＝電力・熱、3＝サプライチェーンのその他間接 |
| 着手順 | スコープ1・2の見える化 → スコープ3はホットスポット特定から段階的に |
| 連携 | 上流・下流の取引先を巻き込む設計が不可欠 |
| 営業活用 | 削減量を数値化し、ICPで財務価値まで落とし込んで提案 |
まずは社内データ整備と排出係数の適用から。そこが固まれば、サプライチェーン全体での削減に向けた実効的なアクションへ進めます。
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